東大教授が教えるやばいマーケティング論

あなたはこう思っていませんか❔

料金の高い商品は質の良い優れた商品!

これは大きな間違いです。

高級レストランに行き本日のおすすめのお肉はこちらです。と少し他のものより料金が高く、質の良い料理に見せているのは仕入れすぎたお肉かもしれません、、、

商品にあえて高い値をつけることでその商品をいかにも優れた商品かのように見せることが出来る。私たち買い手側はその価格が適正価格なのかジャッジする必要がある。

値段に惹かれて購入するのではなく今本当にその商品が良いのかを考えてから購入するひつようがあります。

セット商品は本当にお得なのか❔

消費者が払ってもよい価格のことを留保価格という。留保価格は同じ商品でも個人によって価値が違うのでそれぞれである。

表1ハンバーガーに対する
留保価格
デザートに対する
留保価格
留保価格の
合計額
A君1000円300円1300円
Bさん700円500円1200円
表2ハンバーガーの価値デザートの価値購入される合計額
単品例1700円(2人とも購入)300円(2人とも購入)2000円
単品例2700円(2人とも購入)500円(Bさんのみ購入)1900円
単品例31000円(A君のみ購入)500円(Bさんのみ購入)1500円
セット1200円(2人とも購入)2400円

このように単品に対した留保価格は超えていてもセットの留保価格は超えていなければつい購入してしまう。

このセット販売はお店側も留保価格の限界まで販売することが出来、買い手側も留保価格内ですので、満足した購入が出来ます。

関係のある商品のセット販売は双方にメリットを生むものである。

ショッピングに出かけると見かける訳あり商品の数々。アウトレット商品や、箱無し商品、期限間近、不揃い品などなど。世の中には様々な訳あり商品で溢れています。

訳あり商品に共通して言えることはお得感を重視する顧客に向けたあまりデメリットのない

訳あり商品である。

例えば、居酒屋で行われているハッピーアワーはある時間帯でお酒がお特に飲める訳あり商品である。

その時間帯に来れる顧客はそもそも少なく、そこの時間帯を安くすることによって顧客を入れやすくする。レストランにおけるランチタイムも一緒です。顧客側には全くデメリットがなく来れたらラッキーという感覚を生み出す。

また、アウトレット商品は旬のデザインではないからと安くなっていますが、安くて良い商品を求めている顧客からしたら旬のデザインかは関係なくただ、お得な商品である。割れたせんべいなどもどうせ食べるんだから一緒と考える人にはお得な商品ですね。

最後に

東大教授が教えるやばいマーケティング論を読み、様々な企業が行っている策略に気づかずに購入していることが、沢山あることに驚きました。マクドナルドのディスプレイを改めてみると本当にそうで感激しました。(笑)

これからはお店側がどんな商品を売りたいか❔何故この料金なのかが分かるとよりよいお買い物ができるかもしれません、、、

最後までご覧いただき誠にありがとうございます。

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